Business Development Executive (gn) SAP Basis

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Business Development Executive (gn)

SAP Basis

Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office

Ein BDE ist ein Experte für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.

Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.

Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager.

• Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
• Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
• Versteht den Lebenszyklus von SAP-Dienstleistungsangeboten, um das Timing von Verkaufsmaßnahmen zu optimieren. Arbeitet effektiv mit mehreren Interessengruppen und Partnerschaften zusammen, wo dies relevant ist.
• Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
• Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
• Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
• Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
• Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
• Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
• Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß

• Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als Technical Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
• Du hast ein Verständnis für einen von mehrere Prozessbereiche, die von SAP-Lösungen für verschiedene Branchen unterstützt werden.
• Du verstehst den Unterschied zwischen ECC und S/4HANA in diesen Bereichen und weißt, wie man am besten von ECC auf S/4HANA umstellt.
• Du kennst die führenden Praktiken und den üblichen Ansatz für die Konvertierung, Bereitstellung und Wartung von SAP-Lösungen. Dies gilt für unser Portfolio an SAP-Services-Angeboten, für die Konfiguration, für allgemeine Anpassungen und für die Auswirkungen auf Stamm- und Betriebsdaten.
• Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
• Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
• Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
• Du bist reisebereit.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

• Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
• Eine top Mitarbeiter-Bewertung auf kununu!
• Einen Firmenwagen 
• Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
• Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
• Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
• Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
• Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert
• Mit unserem Mitarbeiteraktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
• Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
• Eine top technische Ausstattung für Deinen neuen Job!

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